2020润乾将全面启用互联网营销模式

2020年开始，润乾公司没有任何销售人员了，开始全面转入互联网营销模式了。

明码标价

网上售卖，比线下有更优惠的价格，企业软件的互联网营销还有自己的特殊性，明码标价是第一条，另外，明码标价还意味着制式合同。价格和合同条款强相关， 制式合同并非完全不能更改，如果我们发现制式合同的条款有缺陷，也会不断修改完善，只是会对所有客户一视同仁，不会针对某一个客户定制。互联网不支持个性化商务。

不追单无现场

没有销售追单，也没有售前上门演示产品，必要的售后服务全部远程进行。

不追单还体现在催款上，对于线上合同，客户按照自己的计划付款，付完款我方再供货。订单到期还未付款就自然作废，这种简单的体制显然无法操作复杂的商务活动，比如投标。所以我司已经在官网上声明，润乾公司不直接参与投标，谢绝邀请。

省钱才是企业公理

互联网模式下我们的卖点在于超高性价比。润乾拥有世界级的一流产品和技术，且有低廉的价格，性价比高毋庸置疑。特别是润乾报表，在调整价格后，是名符其实的质冠商用、价怼开源，用户可以用比开源产品更低的拥有成本获得功能强大且完整的产品，价格很便宜，品质却一点没打折。

省钱是企业的公理，没有人会对低成本没兴趣。有时客户看起来对价格不敏感，那只是其成本核算点不同罢了。而让绝大多数客户印象最深的还是代表真金白银的价格。

明码标价、不追单等带来的商务活动机械化也是为这个卖点服务的。低价换来简单高效的商务过程，可以让我们不在商务上消耗过多资源，把精力更多地投入到产品研发上，进一步把产品品质做到极致。

价格换规则

当然，确实会有客户无法接受简单商务模式，比如必须使用客户的合同模板。越大的客户越有这种倾向，破坏其管理一致性带来的成本会高于订单省下的钱。对这类客户，我们仍然保留了线下合同，但还是没有销售且无现场服务，可以改变的仅是合同文本及少许非实质条款。而且，关键在于，这种线下合同是执行高价的，同样的产品和服务内容，价格将比线上高出一倍（即使这样，性价比仍然高于竞争产品），以此鼓励客户更多地走向线上。

简单说，就是用价格换规则：想便宜，得按照互联网规则来；想按您的来，那得多付费，确实无法做到两全其美。

最后，还有些无论如何也无法满足的客户，比如必须要现场服务或其合同模板中有我们无法接受的条款，这种客户一般愿意支付更高的费用。对于这种情况我们是推荐第三方合作商。我公司有自己的规矩，客户有客户的规矩，双方谈不拢也正常，那可以由中间商来抹平之间的差异。中间商按我的规矩可以低价拿货，然后按客户的规矩可以高价卖货，其中差额就是中间商抹平差异而获得的利益，这个数额有时会很大，甚至远远超过产品本身的售价。对此，我们乐意支持并鼓励。

我公司的遵旨是：保持简单商务，做高性价比产品，心无旁骛。

在此感谢所有客户的支持和理解！